2012年涂料經(jīng)銷經(jīng)營規(guī)劃必不可少

　　2011年的寒冬已經(jīng)離去，2012年的涂料業(yè)仍舊籠罩著黑云。面對未來撲朔迷離的市場行情，涂料企業(yè)除了自身的營銷規(guī)劃要有所作為，更應(yīng)當(dāng)幫助經(jīng)銷做好科學(xué)系統(tǒng)的經(jīng)營規(guī)劃。

　　在涂料行業(yè)中最接近市場的是經(jīng)銷商，他們總是最先感受到市場的種種變化。然而，大多數(shù)涂料經(jīng)銷商經(jīng)營沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃，而是走一步算一步，永遠(yuǎn)做不強(qiáng)做不大。面對日益激烈的市場競爭，涂料企業(yè)要從長計議，確立明確的經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營計劃，涂料經(jīng)銷商才能在地區(qū)市場中永立潮頭，不斷發(fā)展。

　　在市場的發(fā)展過程中，有些涂料經(jīng)銷商不是被廠家淘汰了，也不是被競爭對手淘汰了，而是被自己淘汰了，淘汰是因為自己不能與時俱進(jìn)，不能跟得上市場的步伐，未來經(jīng)銷商持續(xù)成長、成功的核心動力源，就是讓自己與時俱進(jìn)，成為一個有思想、有規(guī)劃的涂料經(jīng)銷商。

　　很多涂料經(jīng)銷商不是不想發(fā)展，而是本身缺乏各方面的資源與能力，然而涂料經(jīng)銷商發(fā)展與企業(yè)發(fā)展之間又有著不可分割的關(guān)系。所以涂料品牌想要取得更好的發(fā)展就需要對旗下遍布全國個地的經(jīng)銷商進(jìn)行了科學(xué)系統(tǒng)的經(jīng)營規(guī)劃：

　　一、分析市場現(xiàn)狀

　　規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)傳統(tǒng)兵法自古以來就有“一寸長，一寸強(qiáng)，一寸短，一寸險”的說法，在經(jīng)銷商加盟之初，涂料企業(yè)應(yīng)盡力幫助各區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行市場機(jī)會分析：分析該市場容量及前景、競爭對手實力和動向、經(jīng)營什么類型的產(chǎn)品才能充分發(fā)揮和提升品牌優(yōu)勢，共同努力開拓市場。另外充分分析經(jīng)銷商自身的優(yōu)劣勢，包括人脈關(guān)系、資金、管理能力等，從而負(fù)責(zé)任的為經(jīng)銷商規(guī)劃出一個科學(xué)、明確、詳細(xì)的發(fā)展目標(biāo)。

　　二、制定靈活性政策，提供需求性產(chǎn)品

　　選擇什么類型的產(chǎn)品?采取哪些推廣活動?筆者認(rèn)為，作為一個負(fù)責(zé)任的涂料企業(yè)，應(yīng)充分利用歷年來對市場經(jīng)驗的總結(jié)和對消費需求的把握，因地制宜的制定能體現(xiàn)差異化優(yōu)勢的政策，給予經(jīng)銷商在產(chǎn)品進(jìn)貨以及市場推廣方面的指導(dǎo)和支持，解決經(jīng)銷商的后顧之憂。通過市場調(diào)查反饋的結(jié)果，有針對性的選擇產(chǎn)品或想象開發(fā)新產(chǎn)品，以滿意該地區(qū)經(jīng)銷商的實際需要和客戶的需求。

　　三、傳播科學(xué)理念，貫徹營銷規(guī)劃

　　有思路、有規(guī)劃的經(jīng)銷商與普通經(jīng)銷商不一樣，但規(guī)劃施行比規(guī)劃本身還重要。經(jīng)銷商營銷創(chuàng)新更重要的是落實規(guī)劃。很多老化的經(jīng)銷商不是沒有想法，而是缺乏執(zhí)行。因此在制定好創(chuàng)新的營銷規(guī)劃后，涂料企業(yè)應(yīng)鼓勵各經(jīng)銷商勇于改變思維方式，將科學(xué)的管理理念實踐起來，將規(guī)劃進(jìn)行到底。