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　　在十三五行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時期，國內(nèi)鈦白粉生產(chǎn)商面臨著產(chǎn)品升級打破“同質(zhì)化”瓶頸，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)特異化產(chǎn)品的同時，找準(zhǔn)有能力的渠道商是企業(yè)營銷的關(guān)鍵。俗話說“產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命”，廠家以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量獲勝，渠道服務(wù)商以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取勝，生產(chǎn)商選擇好的渠道服務(wù)商，渠道服務(wù)商選擇質(zhì)量上乘的生產(chǎn)商，兩者的互補不失為一種“結(jié)合、互贏之道”。

　　質(zhì)量上乘的生產(chǎn)商，不言而喻，就是能在產(chǎn)品研發(fā)升級下功夫，具有“工匠精神”和能力的企業(yè);優(yōu)秀的渠道服務(wù)商，在新的形勢下傳統(tǒng)的服務(wù)商已經(jīng)不適合時代的發(fā)展，比如：鈦白粉行業(yè)有數(shù)不清的“經(jīng)銷商”，多數(shù)還停留在“掙差價”的商業(yè)模式，簡單到“搬磚”都不愿意費力，就是一味地討價需方再去還價“供方”，如此的盈利模式，在如今的信息爆炸年代，能有出路嗎?

　　現(xiàn)代的渠道服務(wù)商是以顧客需求為中心的新型的營銷觀念，因此能比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù)，進而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望。

　　現(xiàn)代營銷渠道中，渠道內(nèi)部成員之間的關(guān)系逐步從交易關(guān)系發(fā)展到伙伴關(guān)系再到戰(zhàn)略聯(lián)盟。強調(diào)整個渠道的系統(tǒng)性和實現(xiàn)整體的效果最佳。同時，他也代表著構(gòu)成這種基本組織的一系列政策和實踐編織成一個巨大的長期的關(guān)系網(wǎng)。這種關(guān)系性渠道的價值在于：戰(zhàn)略過程的協(xié)同性、信息溝通的雙向性和營銷活動的互利性，現(xiàn)代營銷渠道的建設(shè)已經(jīng)打破了只是“買賣”的單純關(guān)系，進而形成了利益共同體。

　　回顧前幾年鈦白粉市場惡性競爭的狀態(tài)，價格大戰(zhàn)此起彼伏，許多原有的游戲規(guī)則被打破，無序的價格戰(zhàn)是同行業(yè)頭破血流，表現(xiàn)為同一地區(qū)的多家代理商為了爭奪客戶或基于不同的庫存壓力，而進行殘酷的價格“搏殺”。應(yīng)該說，這種以分銷商之間的價格競爭所表現(xiàn)出來的是一種無序的市場競爭，它造成了極為嚴(yán)重的后果：增加了分銷渠道的共同成本，使利潤不正常，嚴(yán)重制約品牌成長、分銷商壯大和良好市場經(jīng)濟秩序的建立。

　　面對多變的市場，渠道服務(wù)商轉(zhuǎn)型升級勢在必行，顏鈦集團沒有以“最大鈦白粉服務(wù)商”自居，近年來以“顏鈦專業(yè)品質(zhì)、服務(wù)無微不至”為經(jīng)營理念，開疆拓土廣設(shè)網(wǎng)點，先后成立了上海顏鈦、廣州顏鈦、杭州顏鈦、廈門顏鈦、香港顏鈦、加拿大顏鈦等數(shù)十家，形成了遍布全球的網(wǎng)點，董事長楊濤先生帶領(lǐng)顏鈦人為此付出了艱辛的努力。

　　與顏鈦集團相比，鎮(zhèn)江泛華化工走出了一條“科技技術(shù)服務(wù)提高產(chǎn)品質(zhì)量+市場營銷服務(wù)”的“渠道服務(wù)商”之路，泛華化工以“致力鈦白科技進步，提升人類生活品質(zhì)”為理想，堅持集成創(chuàng)新，以技術(shù)為紐帶，協(xié)助戰(zhàn)略伙伴提升產(chǎn)品質(zhì)量，有效整合供應(yīng)鏈，以嚴(yán)格的質(zhì)量控制和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)為用戶創(chuàng)造價值。泛華化工在倪曉光董事長兼總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，完成了檢測機構(gòu)CMA認(rèn)證并開始CNAS認(rèn)證，倪董堅信一流的檢測手段、一流的科技技術(shù)必將使泛華化工為鈦白粉行業(yè)服務(wù)更上一層樓。

　　以“顏鈦”、“泛華”為例，渠道服務(wù)商轉(zhuǎn)型升級勢在必行，生產(chǎn)商與優(yōu)秀的服務(wù)商合作形成優(yōu)勢互補、專業(yè)互補，以互利為基礎(chǔ)改變傳統(tǒng)的渠道營銷觀念是市場的必然趨勢。