接觸耐高溫POM原料銷售已久，每天幾乎都在核算、報(bào)價(jià)、發(fā)貨中渡過(guò)。如果你問(wèn)我一年中報(bào)價(jià)次數(shù)有多少？我回答不出，只能用多如牛毛來(lái)形容。假如一年前詢過(guò)價(jià)的客戶來(lái)下單了，還堅(jiān)持去年的單價(jià)，你會(huì)怎么辦？

     說(shuō)實(shí)話，我真的想不起來(lái)一年前的報(bào)價(jià)情景了，經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的查詢報(bào)價(jià)備忘錄，也只查到了所報(bào)單價(jià)和日期。上面簡(jiǎn)單記錄著客戶：劉經(jīng)理；原料：耐高溫加纖POM ；發(fā)貨期：3天。然后是各型號(hào)的數(shù)量和單價(jià)。。。

     客戶說(shuō)當(dāng)時(shí)他們確實(shí)決定要下單了，但是后來(lái)車間整改停產(chǎn)，從而停止了采購(gòu)。現(xiàn)在車間想重新運(yùn)轉(zhuǎn)，肯定得先把原材料配齊了才行。

     原來(lái)是這么回事?？蛻粽f(shuō)完了原因，我也跟客戶解釋了一下。我需要解釋什么呢？當(dāng)然是POM塑膠原料的單價(jià)了?？蛻魟偛乓恢弊分鴨?wèn)我們的賬戶，說(shuō)是馬上打錢過(guò)來(lái)，讓我們抓緊發(fā)貨。但是他說(shuō)的產(chǎn)品貨款是1年前的了，現(xiàn)在物價(jià)漲了，各款產(chǎn)品單價(jià)都變生了變化。如果還按去年的貨款訂購(gòu)的話，我們毫無(wú)利潤(rùn)可言，還要往里賠錢。

     客戶會(huì)說(shuō)話，他說(shuō)他們那里物價(jià)都沒(méi)有怎么變化，去年樓房買不起，現(xiàn)在還是買不起，這不正說(shuō)明物價(jià)沒(méi)有變化嗎？額，這解釋真牛！??！

     客戶愛(ài)開(kāi)玩笑，但卻不是不講道理。經(jīng)過(guò)再三協(xié)商，客戶同意適當(dāng)增加部分貨款。畢竟他們也是做生意的，知道水漲船高的道理。

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