一句話挽救一個(gè)人

　　歐陽琴是桂陽縣樟市鄉(xiāng)紅沖村陽家組人，1997年高中畢業(yè)就到了東莞市的樟木頭鎮(zhèn)一家生產(chǎn)色母的工廠里打工。由于她長得清秀又有文化，而且能說會(huì)道，便被老板慧眼識珠，提為銷售人員。幾年后，歐陽琴累積了銷售經(jīng)驗(yàn)，手上也有了很多，便向老板提出了自己的想法：她想辭職，自己去開一家貿(mào)易公司，專門銷售色母等塑膠產(chǎn)品。歐陽琴特別提出，她銷售老板廠里的產(chǎn)品，價(jià)格與別的公司一樣就行，不要特別優(yōu)惠。工廠的老板很賞識這個(gè)有闖勁的湖南妹子，不僅沒有為難她，還特意關(guān)照相關(guān)部門，凡是歐陽琴來提貨，就給予方便。

　　做了小老板的歐陽琴，開始了自己的事業(yè)。雖然利潤不高，但卻比給人打工時(shí)多了許多自由和空間。這天，她剛做完一筆生意，閑著無事，就打開了電腦上網(wǎng)聊天。突然，有要加為好友的申請。她查看了一下來人的資料后，知道這個(gè)叫做“邵陽來的狼”的人，是個(gè)湖南老鄉(xiāng)，目前就在樟木頭做事。歐陽琴本著廣交朋友的想法，同意了對方的申請。隨后，他們就聊了起來。“邵陽來的狼”告訴她，他叫劉永忠，是邵陽市五豐鋪人，十多歲就出國打工，在加拿大、泰國等國家漂泊打拼了十幾年，去年才帶著自己積累下來的幾千萬塊錢回國。回國后，由于一時(shí)難以融入社會(huì)生活中，他成天把自己“困”在一個(gè)很狹小的交際圈里。為了打發(fā)寂寞和孤獨(dú)，他漸漸迷上了，并以之為精神寄托，很快，他的血汗錢便被揮霍一空，還欠下了20多萬的高利貸。

　　歐陽琴聽了“邵陽來的狼”的自我介紹，心中將信將疑。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)這個(gè)東西，假東西太多了。她正要回幾句話后離開，“邵陽來的狼”的對話又過來了。“你不相信是嗎?告訴你，我在半個(gè)小時(shí)前已把所有的錢都輸光了，現(xiàn)在在朋友家上網(wǎng)。你要不信，你告訴我你在哪里，我這就去找你!”歐陽琴的好奇心也上來了。她真的想看這個(gè)把幾千萬都輸光、現(xiàn)在還有心思上網(wǎng)聊天的人，究竟是什么樣子，于是就把自己的地址告訴了他。令歐陽琴意想不到的是，沒過半個(gè)小時(shí)，一個(gè)高大英俊、操著一口邵陽普通話的“邵陽來的狼”就出現(xiàn)在了她的面前。小伙子首先把自己的遞給歐陽琴，歐陽琴接過仔細(xì)看了，再抬頭看“邵陽來的狼”，不料兩人的目光相撞了。歐陽琴的心一陣慌跳，紅暈飛上了她的臉龐。　在采訪現(xiàn)在的中國金城色母董事長劉永忠時(shí)，劉董對當(dāng)時(shí)兩人的相會(huì)記憶猶新。他說，“歐陽琴當(dāng)時(shí)說過的一句話，讓我非常感動(dòng)，也讓我振作。她說，‘錢沒有怕什么，只要人在就有希望。’聽了這句話，我當(dāng)時(shí)就坐不住了。我說我馬上回邵陽去，如果有緣的話，我回到樟木頭，件事就是要來追你!”

　　一個(gè)項(xiàng)目造就了一個(gè)“劉羽集團(tuán)”

　　在一家叫“湘土情”的酒店里，歐陽琴用一口純正的桂陽腔回憶說：“20天后，劉永忠回到了樟木頭，他穿了一件很好看的紅色T恤，理了一個(gè)板寸頭，人顯得很精神。他看見我，就說，我回來追你來了。”身懷有孕的歐陽琴說起當(dāng)年的事情，仍然有些羞澀。“他告訴我，他還清了20萬高利貸，他的信用卡里還有50萬塊錢，今后的路怎么走，他想聽我的，也想和我一起干。”

　　“說實(shí)話，我就是被他這種拿得起、放得下的大將風(fēng)度征服了。”歐陽琴絲毫不掩飾她對劉永忠的欣賞。當(dāng)時(shí)，她就坐在自己那間貿(mào)易公司門面里，對面前“邵陽來的狼”說了一句影響、決定了他一生事業(yè)的話。“現(xiàn)在就有個(gè)項(xiàng)目，賺錢可能慢些，不知道你愿不愿意干?”“什么項(xiàng)目?”“生產(chǎn)色母。”色母是一種新型高分子材料專用的色劑，應(yīng)用廣泛，前景很好。歐陽琴告訴他，她知道有家色母廠的工程師與廠長鬧翻了，想跳槽。“如果我們把他高薪請來，自己開廠，你干不干?”“干!”當(dāng)時(shí)，劉永忠還不知道色母是什么東西，但他相信歐陽琴的眼光。兩人心往一處想、勁往一處使，租廠房，籌資金，招工人，沒用兩個(gè)月時(shí)間，一家專門生產(chǎn)色母的公司在東莞市樟木頭工業(yè)園區(qū)開業(yè)了。

　　劉永忠是個(gè)聰明的人，在國外打拼時(shí)，他會(huì)6門外語與人交流。自從定位于色母行業(yè)后，他不管再苦再忙，每天都要擠出兩個(gè)小時(shí)去鉆研色母的生產(chǎn)技術(shù)。從“門外漢”到業(yè)內(nèi)專家，劉永忠只用了4年時(shí)間。也就在這4年多時(shí)間里，他們的公司由一個(gè)到三個(gè)，由單純的生產(chǎn)銷售色母變?yōu)榧芯?、生產(chǎn)、銷售于一體的公司，所生產(chǎn)的產(chǎn)品廣泛用于各種塑膠、吹模、注塑、拉粒、拉絲等領(lǐng)域，產(chǎn)品出口到20多個(gè)國家，其中1049、8026、8028、2014和無鈣色母等系列產(chǎn)品，具有無毒環(huán)保、耐熱性及耐遷性好、穩(wěn)定性高、重金屬含量低、著色力強(qiáng)、光澤度高等特點(diǎn)，取代了外國進(jìn)口產(chǎn)品，打響了中國色母民族品牌，成了廣東乃至全國色母行業(yè)的一個(gè)“超人”。

　　一顆心拴住了一頭“狼”

　　劉永忠屬于那種有大本事、有大氣魄、狂放不羈的人。怪就怪在，這樣一個(gè)“邵陽來的狼”，偏偏就被歐陽琴這個(gè)并不是貌美如花的桂陽女人所折服，并對她言聽計(jì)從。

　　我問歐陽琴施展了什么魔法?這個(gè)樸實(shí)的億萬富翁的老板娘有些害羞地笑了。她說：“我是一個(gè)平凡的女人，我只知道全心全意當(dāng)好賢內(nèi)助，全心全意支持他把事業(yè)做大做強(qiáng)!”的確如此。盡管身懷六甲，歐陽琴依然沒有休息，擔(dān)任著公司財(cái)務(wù)總監(jiān)的重任。每天跑銀行、稅務(wù)，處理各種財(cái)務(wù)大事。她在關(guān)鍵時(shí)刻出的點(diǎn)子，每次都讓老公受益匪淺。

　　2007年，公司創(chuàng)辦不久，產(chǎn)品銷售打不開局面。歐陽琴一句話，讓劉永忠茅塞頓開。“常規(guī)的營銷難以突破，可以打打網(wǎng)絡(luò)的主意。”于是，劉永忠想到了在國外和自己有過數(shù)面之緣的阿里巴巴創(chuàng)始人馬云和他的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)。他在別人甚至都不知道電子商務(wù)為何物時(shí)，投入10萬元做網(wǎng)絡(luò)推廣。后來的事實(shí)證明，他贏了?，F(xiàn)在，阿里巴巴已成了劉永忠重要的幫手，幫他收獲了無數(shù)訂單，大的達(dá)億元。

　　對于一家月產(chǎn)色母3000余噸的大公司來說，僅靠網(wǎng)絡(luò)銷售還不夠。怎么樣既能建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，又節(jié)省營銷費(fèi)用呢?劉永忠把這個(gè)問題提出來與歐陽琴商量，歐陽琴又提出一個(gè)“金點(diǎn)子”：培訓(xùn)為自己銷售產(chǎn)品的貿(mào)易公司老板。這條建議來源于歐陽琴當(dāng)初做貿(mào)易時(shí)的親身經(jīng)歷。于是劉永忠向全國有志于色母銷售的同道發(fā)出邀請，凡來參加營銷培訓(xùn)的人員，均被視為公司高層管理人員，結(jié)業(yè)后與公司簽定長期產(chǎn)品銷售合同。這一舉措，既擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售，又幫助了想創(chuàng)業(yè)的人。目前，已有近20人由此走上創(chuàng)業(yè)之路，每年收入超過100萬元。

　　“這個(gè)桂陽老婆是我的福星!”劉永忠談起這些，感慨頗深。在吃飯的時(shí)候，我小聲問歐陽琴：“你老公還嗎?”“不賭了。這么多年，沒看他上過一回賭桌。有時(shí)候老鄉(xiāng)來找我打下小麻將，他也不準(zhǔn)我碰。”拿得起，放得下，劉永忠倒真是有大將風(fēng)度。

　　“男人有錢就變壞。你老公現(xiàn)在億萬家財(cái)，你怎么管住他?”對我這個(gè)俗氣的問題，歐陽琴回答得倒很認(rèn)真。“人是管不住的，像劉永忠這樣的男人更管不住。我做的，就是營造一個(gè)溫馨的家，給他養(yǎng)育兒女。告訴你，越有本事的男人越戀家、越重情。他到外面一天兩天，我從來不打電話問。他去哪里，會(huì)告訴我;他沒有事了，就會(huì)回家;他有事，你打電話，他也回不來，也管不了，反而讓他煩。”話間，她看一眼正在與人碰杯的劉永忠，深情地說：“這個(gè)男人就像一只雄鷹，他既屬于天空，也屬于某顆樹上那個(gè)溫暖的窩。”